Dalam dunia usaha, penetapan harga merupakan elemen yang sangat krusial dan memiliki peran penting dalam strategi pemasaran. Salah satu taktik yang sering digunakan oleh pengusaha adalah pemakaian teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk yang sensitif terhadap harga. Tujuannya? Meningkatkan kunjungan konsumen.
Latar Belakang
Tentu bukan tanpa alasan para pengusaha menggunakan teknik ini. Tujuannya utama adalah untuk meningkatkan kunjungan konsumen dan memaksimalkan penjualan produk. Strategi ini terutama efektif pada produk atau merek yang sensitif terhadap harga, di mana perubahan harga signifikan dapat berdampak langsung terhadap frekuensi pembelian konsumen.
Konsumen cenderung lebih tertarik untuk membeli produk atau barang jika harganya lebih murah dibandingkan dengan waktu normal. Hal ini akan meningkatkan kunjungan mereka ke toko atau outlet karena adanya insentif dalam bentuk diskon atau penawaran khusus.
Bagaimana Cara Kerja Teknik Harga ini?
Teknik harga ini bekerja dengan cara menarik perhatian konsumen melalui penurunan harga produk atau merek tertentu. Penurunan harga ini membuat konsumen merasa mendapat nilai tambah. Dalam psikologi konsumen, kenaikan utilitas atau kegunaan yang didapat dari penurunan harga membantu mendorong keputusan pembelian.
Namun, ada unsur penting yang harus dipertimbangkan dalam menerapkan strategi ini. Betapapun menariknya strategi penurunan harga, bisnis harus tetap memastikan bahwa mereka masih mampu mencapai titik impas dan mendapatkan keuntungan. Oleh karena itu, analisis mendalam tentang dampak penurunan harga terhadap biaya produksi dan margin keuntungan sangat diperlukan.
Manfaat dan Risiko
Manfaat utama teknik ini tentunya adalah peningkatan kunjungan konsumen dan penjualan. Dengan lebih banyak konsumen yang datang untuk memanfaatkan penurunan harga, perusahaan memiliki kesempatan lebih besar untuk memperluas pangsa pasarnya.
Meski begitu, teknik ini juga memiliki risiko. Jika teknik penurunan harga diterapkan tanpa analisis yang cermat, bisa jadi perusahaan malah mengalami kerugian. Selain itu, jika penurunan harga dilakukan secara terus menerus, bisa jadi merusak citra dari produk atau merek tersebut. Konsumen bisa saja mempertanyakan kualitas dari produk yang selalu ditawarkan dengan harga diskon tersebut.
Jadi, jawabannya apa? Pemakaian teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk yang sensitif terhadap harga memang dapat meningkatkan kunjungan konsumen. Namun, perusahaan harus selalu melakukan analisis dan perhitungan yang cermat untuk memastikan bahwa strategi ini menghasilkan keuntungan, bukan kerugian.
