Dalam era pemasaran era modern seperti sekarang ini, setiap perusahaan berusaha dengan keras untuk mencapai hati konsumen mereka melalui berbagai cara dan strategi. Salah satu upaya yang ditempuh adalah melalui pemasaran produk dan bauran pemasaran yang dirancang khusus sehingga dapat menciptakan kesan tertentu di dalam ingatan konsumen. Upaya ini secara luas dikenal sebagai “Positioning”, dan hal ini menjadi aspek yang sangat penting dalam strategi pemasaran suatu perusahaan.
Positioning
Positioning adalah tindakan merancang produk dan bauran pemasaran sebuah perusahaan sehingga dapat menimbulkan kesan tertentu dalam pikiran konsumen. Dalam konteks bisnis, ketika kita berbicara tentang ‘positioning’, kita berbicara tentang bagaimana perusahaan ingin dilihat dan diingat oleh target pasar mereka. Dengan kata lain, positioning berupaya menciptakan ‘tempat’ spesifik dalam ingatan konsumen untuk suatu merek atau produk.
Merancang positioning yang efektif melibatkan beberapa faktor utama, termasuk pengetahuan mendalam tentang target pasar, pemahaman tentang kekuatan dan kelemahan produk perusahaan, serta pemahaman yang baik tentang pesaing. Ini menuntut analisis yang konkret dan objektif terhadap semua aspek pemasaran dan strategi.
Manfaat Positioning
Ada beberapa manfaat utama dari positioning yang efektif:
- Membangun Kesadaran Merek: Positioning yang efektif dapat membantu perusahaan menjalin hubungan yang lebih erat dengan target pasar mereka, membuat produk atau merek mereka lebih mudah diingat dan dikenali.
- Menonjol di Pasar: Positioning memungkinkan produk atau merek Anda untuk membedakan diri dari pesaing, dengan menciptakan citra unik di dalam pikiran konsumen.
- Membuat Keputusan Pembelian Menjadi Lebih Mudah: Jika konsumen memiliki persepsi yang kuat tentang posisi suatu merek di pasar, ini akan membantu mereka dalam proses pengambilan keputusan mereka saat mempertimbangkan pembelian produk atau layanan.
Sejauh Mana Efektifnya Positioning?
Efektivitas positioning sangat bergantung pada seberapa baik perusahaan memahami target pasarnya, dan seberapa cermat mereka merancang dan menerapkan strategi pemasaran mereka. Faktor lain yang mempengaruhi efektivitas positioning termasuk komunikasi yang konsisten, penawaran produk yang menarik, serta keaslian dan relevansi merek.
Jadi, jawabannya apa?
Positioning adalah tindakan strategis merancang produk dan bauran pemasaran sehingga tercipta kesan tertentu di dalam ingatan konsumen. Ini adalah suatu tindakan yang berpusat pada cara perusahaan berkomunikasi dan memberikan nilai-nilai produknya kepada konsumen target. Dengan strategi positioning yang efektif, perusahaan dapat memenangkan persaingan di pasar dan menempatkan produk atau brand mereka pada top of mind konsumen.
